猛不防何三爷就在筠娘子的身侧，何三爷讪笑道：“这女儿家的都喜欢脂粉，我还当筠娘熟悉这个味呢。”可能是地下阴寒，筠娘子只觉没来由的毛骨悚然。
何三爷的声音回音很大：“何陆？你去哪了？怎么连个火都没有？”何陆估摸着就没跟下来，筠娘子只得与何三爷原路返回。
筠娘子与何三爷在一山坡上坐定，何陆去取了茶水和瓜果。何三爷与筠娘子正对面，筠娘子瞧着何三爷那个妆扮就想笑，一张原本地阔方圆的脸硬生生的抠出了一个鹅蛋形的猴子屁股，凸出的腮帮还贴着油亮的假辫子。
筠娘子刻意正色道：“筠娘今个前来，就是给三爷出主意的，三爷觉得能听，就听听看。”
“爷勉为其难听听。”
“原先朝廷收缴瓷土税银是每四两一石，这四个山头加起来一年也就五千石左右。三爷盘下四座瓷山，朝廷还没有瓷山民有的律例，而买瓷的人都以为是在跟朝廷买。依我看，三爷这事本身就是非法的，三爷开价在六两一石，我给三爷估了下，三爷估摸着收购是按照五两一石，一年按照五千石来算。瓷监给朝廷有了交待又得利，而三爷漫天要价又从中剥一层。三爷本来这桩生意是铁板钉钉的赚钱，每个地方有每个地方烧惯的瓷土，按理说方圆百里该买的还得买。”
何三爷低头端茶，神色晦明不清。
周内司看上的人，确实有点意思。何三爷如是想。
筠娘子说的口干，也啜了口茶，继续道：“方圆百里除了我宋家志在精瓷，其余人家烧的都是盆碗这些实用器皿，本就薄利，这成本上涨五成，还不够赚的呢。他们的工艺简单大抵就窑炉和淘车，烧瓷画坯也不需要老资历的师傅。没有技术含量没有过多的成本投入自然弃之也不可惜，有这功夫还不如去种几亩良田了。三爷一下子把这些客人都赶跑了，只剩下我宋家。按照我宋家的规格来的话，一年均采两千石，除去三爷一年给当地瓷监的两万五千两，三爷足足亏损一万三千两！”
“也就是说，三爷越摆谱把瓷土搁在这里，实则亏的越多！”
“那依筠娘看，爷该当如何？”
“这事果真不好办，谁叫三爷做的是见不得光的生意！就是瓷监也不会同意三爷把瓷土运到别地去卖，这事万一闹开了，可就是欺君罔上的大罪！”筠娘子摇头叹息，吊足他胃口。
何三爷忽然想看看她盖头下的脸。
能被周内司看上的女人，应该不丑。
“哦？听筠娘一席话，我是茅塞顿开。真真行行隔重山，我还是太轻率了。事已造成，我宁可耗上一年也不愿做贱卖的生意！合该不过两万五千两！”
筠娘子莞尔道：“筠娘既然今个来了，自然不是来寒碜三爷的。对于烧劣瓷户，这六两一石是贵了。可是对我宋家来说，倒也勉勉强强。”
筠娘子的声音轻快而且悦耳，此时正值日落，何三爷看着一轮红日在筠娘子身后往下坠。
“筠娘请说。”
“如果三爷不放心我宋家，我宋家先采办六百石，价三千六百两，三月后附加钱庄利息，千文每月利息三十，便是三千九百二十四两。我手上还有个三月后的两千石订单，按照每三月后结款，也就是加利息后是一万三千八十两。光我宋家半年就足一万七千两。”
“筠娘的意思是以后我只靠宋家便成了？”何三爷懒得揭穿她，分明是没钱来赊东西，倒像是给他便宜似的。
“三爷要现钱，就等着一年两万五千两打水漂罢。合着东西搁着也是搁着，不过是钱晚点到罢了。我宋家如今得了朝廷美瓷荐举，只要万寿节一过，我宋家的青瓷便是订单纷至沓来。眼下我宋家就是购进两千石瓷土也不为多，三月后四千石。若是三爷有诚意合作，这个数目的话自然不能取利息了……当然做生意是你情我愿的，今日天色已晚，筠娘言尽于此，就此告辞。”
何三爷莫名其妙的来了一句：“不知筠娘可听闻净业庵里尼姑失踪一事？”
“哦？”
“我没别的意思，时下歹徒出没，筠娘没事最好不要出门。好些地方包括衢州禹州都闹出尼姑失踪，提刑公事李大人从禹州一路查过来，还是没个头绪，这事也是我盘瓷山时候听说的。主要是，”何三爷微微笑，“失踪的都是长的有点姿色的尼姑。我便想着，是不是歹徒好色，劫不到小娘子便劫尼姑了……”
作者有话要说：明晚下更！
第53章生意谈判在线阅读